Видео для маркетплейсов: как увеличить продажи на Wildberries и Ozon

Фото: https://www.freepik.com

Конкуренция на маркетплейсах растёт каждый месяц. Тысячи продавцов предлагают похожие товары по схожим ценам. Покупатель листает карточки и выбирает за секунды. В этой борьбе за внимание видео становится решающим преимуществом.

Карточки с видео на Wildberries и Ozon получают больше просмотров, дольше удерживают внимание и лучше конвертируют в покупки. Разберёмся, как снимать видео для маркетплейсов, чтобы оно реально увеличивало продажи.

Почему видео работает на маркетплейсах

Несколько причин, почему стоит вкладываться в видеоконтент.

Видео показывает товар в действии. Фотография — это статика. Видео демонстрирует, как вещь выглядит в движении, как работает, какой у неё размер в реальности. Покупатель получает больше информации и увереннее принимает решение.

Снижается процент возвратов. Главная причина возвратов — товар не соответствует ожиданиям. Видео формирует реалистичные ожидания. Клиент видит продукт со всех сторон до покупки.

Алгоритмы продвигают карточки с видео. Маркетплейсы отдают приоритет контенту с видео в поисковой выдаче и рекомендациях. Это бесплатный буст позиций.

Видео выделяет среди конкурентов. Большинство продавцов до сих пор ограничиваются фотографиями. Карточка с видео автоматически привлекает больше внимания.

Увеличивается время на карточке. Чем дольше покупатель изучает товар, тем выше вероятность покупки. Видео удерживает внимание лучше, чем галерея фото.

Какие форматы видео снимать

Не все ролики одинаково эффективны. Вот форматы, которые работают.

Обзор товара на 360 градусов

Простой и эффективный формат. Товар медленно вращается, показывая все стороны. Можно снять на поворотном столике. Минимум усилий, максимум пользы для покупателя.

Подходит для: аксессуаров, посуды, декора, электроники.

Демонстрация использования

Показать товар в действии. Как надевается одежда, как работает гаджет, как выглядит мебель в интерьере. Это отличный способ для покупателя "примерить продукт".

Подходит для: одежды, обуви, бытовой техники, инструментов.

Распаковка

Формат, который любят зрители. Показать, как товар приходит, что в комплекте, как упакован. Создаёт эффект предвкушения.

Подходит для: подарочных наборов, электроники, косметики.

Сравнение размеров

Показать товар рядом с узнаваемым предметом: рука, телефон, линейка. Решает проблему «не понял, какой размер».

Подходит для: любых товаров, где размер важен.

До/после

Для товаров, которые дают видимый результат. Чистящее средство, косметика, инструменты для ремонта.

Подходит для: бытовой химии, косметики, товаров для дома.

Как снять видео самостоятельно

Необязательно нанимать дорогую студию. Базовое видео можно снять своими силами.

Оборудование для старта:

• Смартфон с хорошей камерой (от 2020 года выпуска)
• Штатив или держатель
• Кольцевая лампа или свет из окна
• Белый фон (лист ватмана или ткань)
• Поворотная подставка (для обзоров 360°)

Общая стоимость набора: от 15 тысяч рублей (с учётом того, что смартфон у вас уже есть).

Правила съёмки:

Свет решает всё. Снимайте при хорошем освещении. Естественный свет из окна или кольцевая лампа. Никаких резких теней на товаре.

Стабильная картинка. Используйте штатив. Трясущееся видео выглядит непрофессионально и раздражает.

Чистый фон. Ничего лишнего в кадре. Внимание должно быть на товаре.

Несколько дублей. Снимайте больше, чем нужно. Лучший кадр выберете на монтаже.

Думайте о мобильных. Большинство смотрит с телефона. Проверяйте, как видео выглядит на маленьком экране.

Когда стоит нанять профессионала

Самостоятельная съёмка подходит не всем. Нанимать стоит, если:

• Товар сложный и требует особой подачи
• Нужен имиджевый контент премиум-уровня
• Нет времени разбираться в съёмке
• Объём большой — сотни карточек

Где искать специалистов по видеосъёмке

Фрилансеры на биржах — бюджетный вариант, но нужно контролировать процесс.

Локальные видеографы — можно найти через соцсети и рекомендации.

Тематические сайты — найти специалистов для съёмки видео можно на prepropost.ru.

Стоимость услуг:

• Простое видео товара: от 10 тысячи рублей за 1 видео
• Если нужны модели (актёры): от 10 тысяч рублей в зависимости от опыта, известности и города

При больших объёмах выгоднее договориться о пакете видео. Например, снять 10 коротких видеобзоров за 1 день. Для этого нужно упростить сценарий, чтобы это было физичко возможно снять.

Как видео влияет на продажи: цифры

Продавцы, которые добавили видео в карточки, отмечают:

• Рост конверсии на 20-40%
• Увеличение времени на карточке в 2-3 раза
• Снижение возвратов на 10-25%
• Рост позиций в поисковой выдаче

Конкретные результаты зависят от ниши и качества видео. Но тренд однозначный: карточки с видео продают лучше.

Особенно заметен эффект в конкурентных нишах: одежда, электроника, товары для дома. Там, где сотни похожих предложений, видео становится решающим фактором выбора.

С каких товаров начать

Если в каталоге сотни позиций, снимать видео для всех сразу нереально. Расставьте приоритеты.

В первую очередь:

• Топ-10 товаров по продажам
• Товары с высокой маржой
• Позиции с большим количеством возвратов
• Новинки, которые нужно раскрутить

Во вторую очередь:

• Товары со средними продажами
• Сезонные позиции (перед началом сезоном)

В последнюю очередь:

• Товары с низким спросом
• Позиции, которые планируете выводить из ассортимента

Начните с 5-10 ключевых карточек. Замерьте результат. Если видео работает — масштабируйте.

Итог

Видео на маркетплейсах — это не опция, а необходимость для тех, кто хочет расти. Площадки продвигают карточки с видео. Покупатели выбирают товары, которые можно рассмотреть в движении.

Помните, что конкуренты, которые уже снимают видео, забирают ваших клиентов.

Начать можно с минимальным бюджетом: смартфон, штатив, хороший свет. Или делегировать профессионалам и получить результат быстрее. Главное — не откладывать. Каждый день без видео — это упущенные продажи.